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Faire décoller ses ventes grâce à l’étude de marché et à la création de persona avec Valentine Robin

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La création de persona grâce à la réalisation d’une étude de marché efficace. Voilà ce dont j’ai eu le plaisir de parler avec Valentine Robin, la fondatrice de la marque de mode à impact Akho. 

Lors d’un tour du monde et pendant qu’elle est en Afrique du Sud, Valentine Robin fait la visite d’un atelier textile qui lorsqu’elle arrive est en train de brûler ses stocks de tissus invendus par manque d’espace de stockage. Sous ses yeux et sous les yeux des ouvriers, des mois de travail s’envolent en fumée.

C’est l’image choc qui va lui donner l’impulsion de créer sa marque de chemise qu’elle nommera Akho : qui veut dire “pas de création de matière” en Zoulou.

Son premier produit : une chemise unisexe écoresponsable en série limitée qu’elle a proposée à la commande lors de sa campagne de crowdfunding sur Ulule à l’été 2021.

Campagne qu’elle a réussie haut la main en récoltant près de 17.000€ malgré une concurrence immense sur le marché de la mode.

Le secret de la réussite de son lancement ?

Sans aucun doute son étude méticuleuse et stratégique de son marché et la création de personas pour sa marque. 

Valentine Robin Akho création de persona

📝 Ce que vous allez apprendre dans l’épisode :

👉 Son processus de A à Z pour réaliser son étude de marché et créer un produit qui répondait aux attentes de son marché

👉 Side projet : comment elle a développé ses compétences en marketing en créant une association 

👉 Comment une scène d’horreur lui a donné le déclic pour créer sa boîte ? 

👉 Storytelling : comment favoriser l’attachement à sa marque grâce à la construction d’un récit fédérateur ? 

👉 S’entourer quand on lance son entreprise : comment faire les bons choix de mentor ? 

👉 Co Création : comment engager sa communauté avec un système de commandes participatif ? 

📚 Liens et ressources :

Le livre : « La vérité sur l’affaire Harry Quebert » de Joêl Dicker.

Pour découvrir Valentine et le projet Akho : 

Le site web d’Akho

Le compte Instagram

Valentine sur Linkedin 

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